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玻璃门企业需多角度攻占门窗市场
日期:2015年8月6日 浏览[976]

随着玻璃门市场竞争不断激烈,让很多企业都陷入危机中。其实,不管是品牌企业还是中小企业,在这种情况下想要缓解压力除了重视品牌知名度以及产品质量外,还应该注重细节,不断总结学习与发现,才能更好的发展自己,最终攻占市场。
  
  第一、多参与配合厂家的活动
  
  玻璃门代理商要多参与玻璃门厂家的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动,交流经验。每个代理商都有自己的一套销售方式,集思广益,你会获得很多关于终端市场销售的技巧,另外厂家作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息作为代理商的你是很有必要的有所了解,其次、每个玻璃门厂家都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道厂家的主要竞争对手,基本上也是代理商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着玻璃门市场竞争不断加剧,厂家正在不断完善自己的销售和服务体系。
  
  第二、了解所在区域市场动态
  
  第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域市场动态主要要求:玻璃门代理商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道;都要有个详细的了解,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。
  
  第三、要培养自己的独立自主
  
  不具备独立自主的代理商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的玻璃门品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类我们通常称之为守株待兔式的代理商;作为代理商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;打个比方格力空调都知道是空调行业老大,为什么没有垄断市场呢?所以作为玻璃门代理商必须走出去才是王道。第二类、一些玻璃门代理商埋怨厂家没有支持,据我所知,做得好的代理商都是靠自己的,玻璃门代理商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠厂家扶持,厂家的扶持是短暂的,那样是不能维系您的长久利益的。
  
  第四、要懂得合理的分配人员
  
  玻璃门代理商要执掌一个玻璃门品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是玻璃门代理商全部都要懂,什么都会做,而是要玻璃门代理商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,玻璃门代理商才能做好市场,我见到很多全能的代理商,甚至是做了很多年的代理商,反倒没怎么赚钱,没有调动好别人,就算你浑身是铁能拈几颗钉。团队配合好了,自然做的顺利。
  
  第五、树立自信凝结目标团队
  
  玻璃门品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。
  
  俗话说,失败乃成功之母。所以要不断的总结经验,多学习,从细节开始做起各个角度去攻占玻璃门市场,终能取得成功。

 


 

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